相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)三、四線城市已經(jīng)覆蓋超過(guò)五個(gè)億的消費(fèi)人口，三、四線城市的中產(chǎn)階級(jí)將成為未來(lái)消費(fèi)占比增長(zhǎng)最快的群體，精妝聯(lián)華國(guó)際進(jìn)口化妝品加盟店也在這個(gè)新興市場(chǎng)找到了增長(zhǎng)空間。

  在這種市場(chǎng)機(jī)遇下，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店如何做好護(hù)膚品，為門店謀求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)？精妝聯(lián)華國(guó)際進(jìn)口化妝品加盟連鎖運(yùn)營(yíng)總監(jiān)認(rèn)為，解決認(rèn)知、動(dòng)銷、技術(shù)、體驗(yàn)4個(gè)方面的障礙，就能有效提升門店的業(yè)績(jī)。

  通過(guò)明確的崗位工作劃分、從上到下的角色定位，以及堅(jiān)持踐行化妝品專業(yè)售賣理念等方式統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)認(rèn)知；通過(guò)嚴(yán)選商品組合的方式促進(jìn)品類增量；通過(guò)體驗(yàn)式銷售、美容師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)等方式打破技術(shù)壁壘；通過(guò)效果測(cè)評(píng)、優(yōu)化體驗(yàn)場(chǎng)景等方式構(gòu)建讓顧客滿意的護(hù)膚體驗(yàn)。

  除了在品類上尋求新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)，很多化妝品連鎖還將深耕前店后院、成立自有品牌、創(chuàng)建加盟模式、打通線上線下，以及加大進(jìn)口品經(jīng)營(yíng)作為嘗試突圍的主要方向，其中進(jìn)口品以投入成本相對(duì)較低、可操作空間大等優(yōu)勢(shì)，成為中小型化妝品門店迫切關(guān)注的課題之一。

  行業(yè)目前處在一個(gè)品牌泛濫、商品大爆發(fā)的階段，面對(duì)多如牛毛的進(jìn)口品品牌，門店經(jīng)營(yíng)者不知道如何選擇出既符合店鋪定位，又受消費(fèi)者喜歡的商品；再加上此前傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)品的銷售大多依賴打折促銷，但進(jìn)口名品進(jìn)價(jià)折扣高，無(wú)法采取低價(jià)銷售策略，而門店一時(shí)又找不到平衡銷售和利潤(rùn)的方法。

  對(duì)此精妝聯(lián)華國(guó)際進(jìn)口化妝品加盟連鎖運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的建議是，引進(jìn)熱度較高的流量品，同時(shí)打造場(chǎng)景化陳列實(shí)現(xiàn)靜態(tài)引流；打造護(hù)膚、彩妝專區(qū)，以及功能品陳列等方式滿足消費(fèi)者多元需求、塑造專業(yè)化的店鋪形象；用內(nèi)容賦能、趣味營(yíng)銷等方式和消費(fèi)者產(chǎn)生互。